기업을 실패로 이끄는 일곱 가지 지름길

캐롤과 무이는 지난 1981~2005년 미국에서 발생한 기업의 실패 사례 750건을 분석 해본 결과

가장 보편적이고 위험천만한 7개 그릇된 전략에 대해 파악할 수 있었다.

한 마디로 이들 7개 전략으로 인해 당시 기업들은 좌초하고 말았다.

7개 그릇된 전략 가운데 가장 먼저 손꼽을 수 있는 것이 '시너지 효과'에 대한 환상 이다.

단체 상해보험업체 유넘이 개인 상해보험업체 프로비던트를 인수할 때 품었던 게 바 로 시너지 효과에 대한 환상이다.

두 업체가 합병되면 각사의 상품을 교차판매할 수 있으리라 상정한 것이다.

유넘의 판단은 잘못된 것이었다.

양사의 판매 모델과 고객이 판이했기 때문이다.

1. 1387
2. 2126
3. 2055
4. 236
5. 623
6. 1241
7. 3149
8. 994
9. 3561
10. 2198
11. 2167
12. 66
13. 2430
14. 2569
15. 2741
16. 1550
17. 2063
18. 2281
19. 2632
20. 1591
21. 3782
22. 992
23. 2911
24. 2328
25. 3408
26. 2522
27. 3987
28. 3404
29. 1088
30. 544
31. 1734
32. 2474
33. 2670
34. 3789
35. 2710
36. 3293
37. 1029
38. 1859
39. 286
40. 590
41. 56
42. 2453